一、论营销方式的转变（论文文献综述）
万琴[1]（2021）在《私密性产品线上营销策略研究 ——以杰士邦为例》文中认为
李芳[2]（2021）在《M县第二人民医院服务营销策略研究》文中指出
陈晓静,刘春霞[3]（2021）在《新营销理念下的饲料行业营销语言学探讨》文中研究表明新营销理念的转变对饲料行业的发展有非常大的影响,而营销语言对饲料行业营销效果意义重大。本文从营销语言学的角度对新营销理念下的饲料行业营销进行了深入探讨。首先,深入分析目前饲料行业营销语言的现状,包括营销语言类别、新营销理念下的营销语言及电商营销语言等。然后分析了目前饲料行业在营销语言方面存在的困境,如营销语言体系缺失、管理者对营销语言关注度缺失、营销部分和营销语言管理缺失及营销语言培训缺失等。针对这些困境,提出针对性的解决路径:健全完善饲料行业的专业化营销语言体系、强化行业中管理者的营销语言新理念,加强对营销部门的营销语言体系管理,注重对饲料销售者的营销语言培训,希望通过这些方法能真正实现饲料行业在新营销理念下更加快速的发展和进步。
邱硕欢[4]（2021）在《智媒视阈下知识付费品牌营销策略研究 ——以“得到”为例》文中研究表明由“5G+AI+lo T+4K”等高科技技术所构成的智媒体时代的到来,将赋能内容经济迸发出强劲的增长动力和业态活力。在未来,智媒体矩阵将对包括知识付费在内的多个内容经济细分领域进行深层次的变革,对构成内容经济业态的四大主体——内容平台、内容生产者、商业化服务者、内容消费者,的行为逻辑进行颠覆。在此宏观背景下,知识付费平台除了关注产品维度的发展和平台服务能力维度的发展,更重要的是在整个市场范围内打造出受内容消费者信赖的知识付费品牌。“得到”作为中国知识付费企业中极具代表性的一位,在品牌营销方面有着更为深刻的见解。本文以中外经典的品牌营销理论为核心,采用“营销场域-营销理念-营销策略-营销执行”的逻辑,将经典营销理论与现阶段的智媒体环境中的人工智能、算法推荐、场景搭建、企业智慧大脑相结合,提出智媒营销生态下,知识付费企业如何面对生态的环境变化,优化和升级品牌策略。把中国知识付费行业中的具有影响力、创新性和领先地位的“得到”企业做为研究对象,选取得到的品牌营销传播行为作为具体样本数据,研究“得到”的品牌建构过程和品牌营销策略,整理“得到”品牌传播的可取之处,基于对营销本质的深刻认知及消费者的深度洞察,总结出智媒环境下的知识付费品牌创新的“3C”营销组合策略:在合适的学习场景下,融入到品牌社区中,通过多样化的内容实现品牌营销的升级,即场景（context）、社区（community）、内容（content）的营销策略组合,尝试补充移动智能互联网时代的品牌营销策略,为其他知识付费品牌提供参考,为营销领域研究提供新的思考视角。
李守万[5]（2020）在《SY电信农村市场营销渠道战略研究》文中研究指明随着通信技术的不断发展,我国通信市场的饱和度越来越高,通信运营商的新量用户增长速度逐渐放缓,特别是城市通信市场的竞争越发激烈。农村通信市场因为开发较迟,移动互联网普及率相对不高,广大农村用户的通信需求还集中在语音通话方面。目前,随着4G、5G智能终端的普及,农村市场的流量需求必然会出现爆炸性增长。农村市场逐渐成为三大运营商角逐的主要战场,也是运营商新量用户增长的主要来源。因此,建设和管理好农村市场的营销渠道成了SY电信公司抢占农村市场份额的主要抓手,也是各通信公司运营的重要战略方向。本文以SY电信农村市场的营销渠道战略为研究对象,以营销渠道战略和营销渠道管理的相关理论依据作为基础,对SY电信和竞争对手在农村营销渠道方面的现状进行调研。研究采用现代营销战略的核心分析工具STP分析法细分当前整体农村通信市场,确定了公司下一步的目标市场选择和产品定位策略;运用SWOT分析法,分析了SY电信农村营销渠道面临的优势、劣势、机遇和挑战,明确了公司营销渠道和营销渠道管理存在的问题。结合SWOT分析方法中的交叉分析,提出了SY电信关于农村市场营销渠道的主要指导战略,并且依据战略进行运营策略制定和实施方案的设计。研究成果对SY电信农村渠道管理水平的提升和营销渠道的开拓起到了一定的指导作用。
葛昀[6]（2020）在《PSP出版社图书新媒体营销策略研究》文中研究说明随着图书市场竞争的日益严峻和激烈,图书营销显得越来越重要。而微信、微博、抖音等新媒体的迅速发展,不经意间又将图书营销的“主战场”逐步拉向新媒体平台,可以说,赢得了新媒体营销,就赢得了图书的销量。因此,如何进行图书的新媒体营销、通过新媒体成功打造畅销书成为了PSP出版社亟待解决的难题。本文以市场营销4P理论为依托,综合采用文献研究法、案例研究法、比较分析法等研究方法,从我国图书出版市场的新媒体营销现状出发,通过典型的案例,分析了PSP出版社现行的营销策略,尤其是新媒体营销的现状,总结其取得的宝贵经验,指出其存在的问题。同时,采用经典的SWOT分析法,将PSP出版社置于大的市场环境中,与新媒体营销走在前列的出版单位相比较,分析其优势、劣势、机遇和威胁因素。然后,本文从产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略四方面入手,为优化PSP出版社的新媒体营销策略提出了合理化建议:产品上,从自身属性出发,打造优质纸质图书,同时着手图书的IP运营;渠道上,合理选择微博、微信、网络社区、抖音等有效新媒体平台;价格上,实现图书定价策略的差异化;促销上,根据不同产品选择“发挥意见领袖作用”等不同促销方式。最后,为保障PSP出版社新媒体营销策略顺利实施,本文也对部门设置、团队建设方案、绩效考核方案提出了相应建议。
章馨[7]（2020）在《H银行Z分行银保业务营销策略优化研究》文中研究指明随着国内金融自由化的不断发展以及金融业、保险业改革的深入,保险公司与银行的合作,己经成为了顺应金融服务—体化的大势所趋,银保合作将成为未来行业发展主流趋势,深化发展银保合作,是银行转型发展的重要机遇。近年来随着收入水平的增长和生活质量的提升,居民的保险意识日益增强,对于保险产品的需求越来越迫切,一直以来,银行凭借其客户资源多、开设网点多、客户受众面大等优势,成为保险产品销售绕不开的重要渠道,于是银保产品应运而生。然而,在过去的几十年银保业务发展中,因为金融行业内一些不当的销售行为在很大程度上的影响客户对银保产品的信任度,影响了银保产品的信誉度,造成一定程度的客户流失。自从2018年银监会与保监会两会合并后,银行和保险行业的监管更加规范,保险类业务更加强调其保障功能,短期趸缴型保险产品将依次逐渐退出历史的舞台。随着监管政策及市场大背景的不断变化,H银行Z分行迫切需要制定完善的营销策略从而推进银保业务的深化可持续发展。本文经过对H银行Z分行银保业务营销的策略方法的研究,提出了不断修正银保产品构造、强化专业人员的素养、开拓更多产品销售渠道、扎根目标客户群体、不断加大宣传力度等营销的策略方式,以期在两会合一的新型监管环境下,为H银行Z分行银保业务的扩张与发展提供借鉴,进而提升H银行Z分行银保业务在本地的市场份额,推动H银行Z分行经济利润的稳步增长。本文研究内容重点放在H银行Z分行的现有银保业务现状、存在的问题和原因,以及现有营销策略与H银行Z分行银保业务发展现状冲突的地方,以及从实践中反映的限制银保业务发展的问题上,进而提出适应现有的内部管理环境和外部政策、社会环境等匹配,尤其是与H银行Z分行匹配的银保业务营销策略,进一步提升对银保业务重要性的认识,提升银保业务销售人员专业素质,完善对银保业务的保障机制,细分银保业务客户受众群体,提高消费者对银保业务的认知和接纳,从而推动H银行Z分行银保业务稳定快速发展。本文探讨的现实意义是在科学分析H银行Z分行银保业务当下存在的问题和原因的基础上,提出改行新型的银保业务营销策略,将营销策略呈现给公司高管层,力争新的营销策略在H银行Z分行银保业务发展中可保证得以实施,这必定有利于银保业务在所有银行业务的占比不断进行扩大,为H银行Z分行银保业务发展赢得战略地位提供助力与支持,对H银行Z分行客户,尤其是高净值客户群体金融服务提供更好的支撑点,实践效果还可为同一类型的银行保险业务的销售提供更多更全的辅助参考。
杨茜[8]（2020）在《石家庄XDF公司K12教育营销策略优化研究》文中研究说明进入21世纪,中国国情实力增加,全民对教育行业认知得深入,课外辅导机构日渐增多了。随着市场需求得增多,培训机构如雨后春笋涌现。而对于传统市场得目标定位和渠道过窄,都意味着K12教育市场营销参差不齐,竞争愈加激烈。本文研究了石家庄XDF公司K12教育营销策略优化。首先,分析了教育现状的背景和意义,通过大量文献资料确定本文的研究方法;其次,以市场相关理论为基础,概述了K12教育市场;并结合内部和宏观环境分析,运用波特五力分析模型,着重分析了石家庄XDF公司的K12教育市场运营的环境;再次,通过STP分析了石家庄XDF公司营销现状存在的问题;比如市场极速发展人才紧缺、市场渠道过窄、品牌影响度低、市场发展不均衡等等。最后从以下几个方面进行了营销策略的优化:产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面;为了更好的实施还列举了四项保障措施,企业文化价值观培养、调整市场营销组织架构、加强市场营销激励措施、优化服务体系。希望本文的研究成果可以给公司市场营销的研究提供参考价值。
郑鹏举[9]（2020）在《L公司营销渠道优化研究》文中提出随着科技的进步,尤其是进入了以互联网、大数据、云计算以及物联网为核心的“新经济时代”,企业所面对的市场已经不再是单纯的线下或线上市场,大数据、人工智能以及云计算等正改变着产品的营销方式。LED照明行业作为一个日常消费品的代表行业,在新经济时代,其市场格局已经发生了重大变化。曾经的龙头企业,很多都已经被后来者赶超。而后来者中,大部分是通过更高效的营销渠道进行推广。传统的行业老大,需要认真进行思考如何新的渠道优化。本文将选取的研究对象L公司是一家着名LED照明企业,其核心竞争力是拥有大批的运营中心和代理商,传统线下渠道的营销上很有优势。然而,近年L公司的业绩日益下滑,行业地位已被后来者赶超,甚至曾经作为L公司零件供应商的MLS照明,都已经在成品领域追赶上来。因此,针对L公司的渠道升级方案的设计具有一定代表性,具有实践意义。本文基于渠道结构系统化理论、渠道冲突理论、渠道关系理论及渠道整合理论,采取文献分析、定量分析、描述性研究、问卷调查等方法,对L公司的原有营销渠道的问题进行剖析。通过对L公司消费者和经销商的问卷调查以及对L公司营销部门员工的访谈,发现L公司现阶段营销渠道结构和管理上现阶段存在的问题。L公司的渠道问题主要分为渠道结构方面的问题和渠道管理方面的问题。渠道结构的问题主要表现为渠道缺少多元化,过于单薄;对于专业业务,L公司仍然依靠传统的分销模式,没有专项的渠道进行统筹和执行。而渠道管理方面,主要表现在经销商授权混乱;窜货问题突出;同行竞争导致渠道动摇;经销商缺少宣传和推广以及运营中心的渠道权力过大等。通过对所发现问题的逐一分析,找到了问题存在的原因。本文又通过PEST分析法分析了L公司所面临的外部宏观环境从而为L公司提出更具优势和针对性的销售渠道优化方案。渠道结构的优化方案包括一是新设“短视频+展销会”渠道;二是新增农村渠道拓展市场;三是设立专项渠道负责工程项目对接。而渠道管理方面的优化,一是筛选经销商以提升经销商平均水平和向心力;二是通过运营中心轮转机制和奖惩机制减少渠道冲突和限制过大的渠道权力;三是建立信息反馈使L公司更好地洞悉市场;增加对经销商宣传的支持做到精准营销。同时为了实现更好的效果,本文提出了优化方案的实施方式。最后,本文也对所提出的营销渠道优化的方案成效,进行了合理的预期分析。渠道将产品从生产厂家带给消费者,是一个企业做大做强必不可少的一部分。然而,渠道的建立和管理并不是一成不变的。随着企业所面临环境的发展,渠道需要随之进行优化,以达到企业发展的要求,带动企业的进步。希望本文可以对L公司在日后的渠道运作中提供些许的参考,也希望可以给与L公司的营销渠道存在相近问题的同类型企业提供一些启示和帮助。
汤子璇[10]（2020）在《数字时代奢侈品牌形象重塑及其启示研究 ——以古驰（Gucci）微信公众号为例》文中提出数字时代,随着移动互联网技术的迅速发展,传统奢侈品牌营销的各个环节都受到了冲击。与此同时,千禧一代成为了奢侈品消费主力军,他们多元化、个性化的消费需求以及较低的品牌忠诚度给奢侈品牌发展带来了新的挑战。来自意大利的古驰在经历了业绩下滑之后于2015年高调回归,成为传统奢侈品牌年轻化转型的教科书级案例。古驰近几年的销售增长很大程度上得益于高度活跃的中国市场。转型后的古驰为何如此受到年轻人的欢迎?它的品牌重塑路径是什么?在中国,微信公众号是国际奢侈品牌塑造品牌形象、链接目标消费人群的重要窗口。笔者以古驰微信公众号作为问题研究的切入点,通过对2015以后古驰官微发布的文本进行分析,希望能够找到这些问题的答案。本文以数字媒介技术的全面发展为背景,以成功转型的奢侈品牌古驰为例,深入研究依托于微信公众号的奢侈品牌形象建构。第一章绪论部分,笔者阐述了该选题的研究背景、目的,研究方法与创新点,以及相关研究现状。第二章笔者主要梳理了古驰的品牌发展史,同时对古驰进入中国以后的品牌形象传播历程进行了回顾。第三章笔者综合运用了罗兰·巴特的符号学理论,主要聚焦于古驰公众号中图片、文案、影像三类不同的文本符号,并选取代表性文本进行解读,旨在探究不同文本类型符号使用如何实现品牌形象的重塑和意义的传达。第四章着力分析古驰转型后在中国所策划的一系列营销活动,包括线上内容营销和线下场景营销,分析这些营销活动的举办如何助力于巩固和深化品牌形象,拉近古驰与中国消费者之间的距离。第五章,笔者对古驰和百雀羚的品牌形象嬗变策略进行了比较,旨在提炼出一些共性为更多传统品牌的崛起提供借鉴和参考。对古驰微信公众号文本进行解读的过程,也是对古驰的年轻化转型逻辑进行深入探究的过程。古驰独有的品牌传播圣经不仅可以为国内高端品牌的塑造提供借鉴,更能给我国传统品牌的转型带来启发,把数字时代面临的挑战作为机遇,使品牌形象重获新生。
二、论营销方式的转变（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、论营销方式的转变（论文提纲范文）
（3）新营销理念下的饲料行业营销语言学探讨（论文提纲范文）
| 1 营销语言学概述 |
| 2 饲料行业营销语言概览 |
| 2.1 饲料行业市场营销语言类别 |
| 2.2 新营销理念下的营销语言 |
| 2.3 电商营销的营销语言分析 |
| 3 新营销理念下饲料行业营销语言困境 |
| 3.1 缺失健全的营销语言体系 |
| 3.2 经营者对营销语言关注的缺失 |
| 3.3 饲料行业营销部门缺乏系统的营销语言管理 |
| 3.4 销售者缺乏系统的营销语言培训 |
| 4 饲料行业营销语言学改进路径分析 |
| 4.1 健全完善饲料行业的专业化营销语言体系 |
| 4.2 强化行业中管理者的营销语言新理念 |
| 4.3 加强营销部门的营销语言体系管理 |
| 4.4 注重饲料销售者的营销语言培训 |
| 5 结论 |
（4）智媒视阈下知识付费品牌营销策略研究 ——以“得到”为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 绪论 |
| 一 研究缘起 |
| (一)研究背景 |
| (二)研究意义和目标 |
| 二 文献综述与理论依据 |
| (一)“智能媒体”的研究 |
| (二)知识付费相关研究 |
| (三)品牌营销相关研究 |
| 三 研究方法与内容 |
| 四 论文创新点 |
| 第一章 营销场域:智媒时代知识付费品牌营销生态 |
| (一)智媒时代营销环境的变革 |
| 1.内容生产方式的变革 |
| 2.品牌传播方式的变革 |
| 3.内容消费方式的变革 |
| (二)智媒时代营销变革对知识付费行业的冲击 |
| (三)问题视阈:知识付费品牌“得到”营销策略的问题 |
| 1.知识付费行业发展现状 |
| 2.“得到”品牌营销环境PEST分析 |
| 3.“得到”宏观品牌营销环境的阻力 |
| 4.“得到”品牌的竞争对手分析 |
| 第二章 营销理念:智媒技术驱动知识付费品牌营销 |
| (一)智媒时代“得到”品牌形象建构的路径分析 |
| 1.基于STP理论“得到”品牌营销策略分析 |
| 2.“得到”的品牌形象解构 |
| 3.智媒时代“得到”品牌形象建构路径 |
| (二)产品理念:从内容为王到体验为王 |
| 1.产品体验:学习场景的多层次体验 |
| 2.知识体验:实时知识服务增强品牌感知 |
| 3.消费体验:功能与情感并存 |
| (三)品牌社区:从线性沟通到社交互动 |
| 1.平台价值:沉淀核心用户,打造品牌社群 |
| 2.互动价值:OGC+PGC+UGC内容共创 |
| 3.传播价值:提高用户参与凝聚社群情感 |
| 4.模式创新:知识IP矩阵增强品牌稳定性 |
| (四)品牌价值观:从高端定位到下沉市场 |
| 1.中心化:以用户为中心,进行精准营销 |
| 2.智能化:科技驱动内容生产,提炼知识IP内容运营 |
| 3.服务化:构建深度内涵的知识服务品牌 |
| 本章小结 |
| 第三章 营销策略:场景、社区、内容的联结 |
| (一)context:场景助力营销,实时触达用户 |
| 1.场景赋予知识服务新意义 |
| 2.场景营销,精确洞察知识消费者需求 |
| (二)community:构建多元主体共建的品牌社区 |
| 1.个人品牌带动企业品牌强化 |
| 2.以价值观为核心,构建多元主体共建的品牌社区 |
| (三)content:内容突破知识壁垒,布局下沉市场 |
| 1.探索内容创新,突破知识壁垒 |
| 2.超市场细分市场理论实践,布局下沉市场 |
| 第四章 营销执行:营销组合策略与实施保障 |
| (一)得到营销组合策略 |
| 1.目标市场与市场定位 |
| 2.营销组合策略 |
| (二)营销策略实施保障措施 |
| 1.企业文化保障 |
| 2.组织制度保障 |
| 3.人力资源保障 |
| 4.资金技术保障 |
| 结语 |
| (一)研究总结 |
| (二)研究局限性与未来展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（5）SY电信农村市场营销渠道战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 研究目的 |
| 1.4 研究内容 |
| 1.5 研究框架 |
| 第二章 理论基础与文献综述 |
| 2.1 营销渠道理论与分析方法 |
| 2.2 营销战略分析方法 |
| 2.2.1 STP分析 |
| 2.2.2 SWOT分析 |
| 2.3 营销渠道成员选择 |
| 2.4 营销渠道管理 |
| 2.5 本章小结 |
| 第三章 SY电信农村市场营销渠道现状分析 |
| 3.1 SY县农村通信市场现状分析 |
| 3.1.1 SY县域情况介绍 |
| 3.1.2 SY农村通信市场特征 |
| 3.2 SY电信现状分析 |
| 3.2.1 SY电信公司简介 |
| 3.2.2 SY电信业务收入情况 |
| 3.2.3 SY电信营销渠道现状 |
| 3.3 SY电信农村市场STP分析 |
| 3.3.1 SY电信农村市场细分 |
| 3.3.2 SY电信农村目标市场选择和产品定位 |
| 3.4 SY电信农村市场营销渠道SWOT分析 |
| 3.4.1 SY电信农村市场营销渠道优势 |
| 3.4.2 SY电信农村市场营销渠道劣势 |
| 3.4.3 SY电信农村市场营销渠道机会 |
| 3.4.4 SY电信农村市场营销渠道威胁 |
| 3.5 本章小结 |
| 第四章 SY电信农村市场营销渠道存在问题和战略选择 |
| 4.1 SY电信农村市场营销渠道和营销渠道管理存在问题 |
| 4.1.1 SY电信农村市场营销渠道存在问题 |
| 4.1.2 SY电信农村市场营销渠道管理存在问题 |
| 4.2 基于SWOT交叉分析的战略设计 |
| 4.2.1 SO战略 |
| 4.2.2 ST战略 |
| 4.2.3 WO战略 |
| 4.2.4 WT战略 |
| 4.3 SY电信农村市场营销渠道战略选择 |
| 4.3.1 产品定位战略 |
| 4.3.2 渠道拓展战略 |
| 4.3.3 渠道管理战略 |
| 4.4 本章小结 |
| 第五章 SY电信农村市场营销渠道战略实施及效果 |
| 5.1 产品定位战略实施和效果 |
| 5.1.1 设计丰富的业务套餐体系 |
| 5.1.2 灵活包装活动促销产品套餐 |
| 5.2 渠道拓展战略实施和效果 |
| 5.2.1 策反竞争对手营销渠道 |
| 5.2.2 联合主流手机厂商新建渠道 |
| 5.2.3 异业合作建设营销渠道 |
| 5.3 渠道管理战略实施和效果 |
| 5.3.1 渠道管理架构调整 |
| 5.3.2 直销渠道管理 |
| 5.3.3 代理商渠道管理 |
| 5.4 本章小结 |
| 第六章 总结与展望 |
| 6.1 总结 |
| 6.2 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（6）PSP出版社图书新媒体营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.1.1 政策背景 |
| 1.1.2 行业背景 |
| 1.1.3 社会背景 |
| 1.2 研究目的与意义 |
| 1.3 研究思路 |
| 1.4 研究方法 |
| 1.5 研究的主要内容和结构 |
| 第二章 相关营销理论的发展与研究综述 |
| 2.1 新媒体时代背景下营销方式方法的转变 |
| 2.1.1 营销思路发生变化 |
| 2.1.2 发展渠道趋于数字化 |
| 2.1.3 广告促销的方式发生转变 |
| 2.1.4 公共关系对营销具有重要作用 |
| 2.2 新媒体时代新型营销理论与策略 |
| 2.2.1 传统营销与新媒体营销比较 |
| 2.2.2 新媒体营销的特征 |
| 2.2.3 新媒体营销策略 |
| 2.3 新的营销策略在图书出版领域的应用 |
| 2.3.1 树立新型的新媒体营销理念 |
| 2.3.2 创新多样的新媒体营销方式 |
| 2.3.3 增强个性化的营销模式 |
| 2.3.4 整合多种营销方法与渠道 |
| 第三章 PSP出版社图书营销的现状分析 |
| 3.1 PSP出版社概述 |
| 3.1.1 PSP出版社综合业务情况介绍 |
| 3.1.2 PSP出版社部门设置情况 |
| 3.2 PSP出版社营销策略现状 |
| 3.2.1 PSP出版社现行营销策略分析 |
| 3.2.2 PSP出版社新媒体营销策略的典型案例分析 |
| 3.3 PSP出版社的SWOT分析 |
| 3.3.1 优势分析 |
| 3.3.2 劣势分析 |
| 3.3.3 机会分析 |
| 3.3.4 威胁分析 |
| 3.4 PSP出版社新媒体营销产品的4P问题分析 |
| 3.4.1 产品问题分析 |
| 3.4.2 定价问题分析 |
| 3.4.3 渠道问题分析 |
| 3.4.4 促销问题分析 |
| 第四章 基于新媒体的PSP出版社营销策略优化建议 |
| 4.1 优化营销策略的必要性 |
| 4.1.1 新媒体环境对市场营销产生重要影响 |
| 4.1.2 图书市场的营销现状堪忧 |
| 4.1.3 PSP出版社目前图书新媒体营销存在一些问题 |
| 4.2 适合PSP出版社的新媒体营销策略 |
| 4.2.1 产品策略 |
| 4.2.2 渠道策略 |
| 4.2.3 价格策略 |
| 4.2.4 促销策略 |
| 4.3 PSP出版社大众版块图书新媒体营销策略优化建议 |
| 4.3.1 PSP出版社大众生活类图书新媒体营销策略优化建议 |
| 4.3.2 PSP出版社科普类图书新媒体营销策略优化建议 |
| 4.4 PSP出版社专业版块图书新媒体营销策略建议 |
| 第五章 PSP出版社新媒体营销策略的实施保障 |
| 5.1 部门设置及团队建设方案 |
| 5.1.1 部门设置 |
| 5.1.2 团队建设方案 |
| 5.2 绩效考核方案建议 |
| 5.2.1 新媒体营销绩效评估的原则 |
| 5.2.2 PSP出版社针对新媒体营销人员绩效考核方案建议 |
| 第六章 结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究局限与研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（7）H银行Z分行银保业务营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 选题背景 |
| 一、银保业务发展现状 |
| 二、银保业务发展的未来趋势 |
| 三、银行业的转型发展需要 |
| 第二节 研究目的与意义 |
| 一、研究目的 |
| 二、研究意义 |
| 第三节 银保业务营销策略研究现状 |
| 一、影响银保业务发展的外部因素 |
| 二、银保业务营销存在的主要问题 |
| 三、文献评述 |
| 第四节 研究内容和研究方法 |
| 一、研究内容 |
| 二、研究方法 |
| 第二章 银保业务营销理论基础 |
| 第一节 银保简介 |
| 一、银保的定义和内涵 |
| 二、银保的主要特征 |
| 三、银行保险的营销模式 |
| 第二节 银保业务营销理论基础 |
| 一、人员推销理论 |
| 二、顾客价值理论 |
| 三、消费者教育理论 |
| 第三章 H银行Z分行银保业务营销现状及问题 |
| 第一节 H银行Z分行银保业务的营销策略现状 |
| 一、H银行Z分行银保业务现状 |
| 二、H银行Z分行银保业绩现状 |
| 三、H银行Z分行银保业务营销现状 |
| 第二节 H银行Z分行银保业务竞争者及消费者分析 |
| 一、H银行Z分行银保业务竞争者分析 |
| 二、H银行Z分行银保业务消费者分析 |
| 第三节 H银行Z分行银保业务的营销问题分析 |
| 一、人员推销动力不足 |
| 二、顾客价值定位不清 |
| 三、消费者教育尚不充分 |
| 第四章 H银行Z分行银保产品营销策略的优化 |
| 第一节 H银行Z分行银保业务营销中人员推销策略优化 |
| 一、人员推销策略优化方向 |
| 二、人员推销策略实施 |
| 第二节 H银行Z分行银保业务营销中客户价值定位策略优化 |
| 一、客户价值定位策略优化方向 |
| 二、客户价值定位策略实施 |
| 第三节 H银行Z分行银保业务营销中消费者教育策略优化 |
| 一、消费者教育策略优化方向 |
| 二、消费者教育策略实施 |
| 第五章 H银行Z分行银保业务营销策略的保障 |
| 一、提高战略定位 |
| 二、优化产品机构 |
| 三、强化员工培训 |
| 四、强化考核评比 |
| 第六章 结论与展望 |
| 第一节 H银行Z分行银保业务营销研究结论 |
| 第二节 研究展望 |
| 参考文献 |
| 附录 :银保产品市场调查问卷调查 |
| 致谢 |
（8）石家庄XDF公司K12教育营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景和研究意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 国内外研究现状评述 |
| 1.3 研究内容与研究方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第2章 相关概念与理论基础 |
| 2.1 K12中小学教育市场概述 |
| 2.1.1 K12教育的定义及分类 |
| 2.1.2 K12 教育机构市场营销特点 |
| 2.2 市场营销策略理论基础 |
| 2.2.1 STP理论 |
| 2.2.2 4P营销策略 |
| 2.3 分析工具 |
| 2.3.1 PEST分析 |
| 2.3.2 波特五力模型 |
| 2.3.3 SWOT分析 |
| 2.4 本章小结 |
| 第3章 石家庄XDF公司K12教育营销环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 政治环境分析 |
| 3.1.2 经济环境分析 |
| 3.1.3 社会文化环境分析 |
| 3.1.4 技术环境分析 |
| 3.2 行业环境分析 |
| 3.2.1 竞争对手分析 |
| 3.2.2 新进入者的威胁 |
| 3.2.3 供方的议价能力 |
| 3.2.4 买方的议价能力 |
| 3.2.5 替代品的威胁 |
| 3.3 内部环境分析 |
| 3.3.1 石家庄XDF公司学校概况 |
| 3.3.2 企业组织结构与人力配置 |
| 3.3.3 企业资金运营现状 |
| 3.3.4 企业产品分析 |
| 3.4 SWOT分析 |
| 3.4.1 优势分析 |
| 3.4.2 劣势分析 |
| 3.4.3 机遇分析 |
| 3.4.4 威胁分析 |
| 3.5 本章小结 |
| 第4章 石家庄XDF公司K12教育问题分析 |
| 4.1 STP问题分析 |
| 4.1.1 市场细分需求不同 |
| 4.1.2 目标市场选择客户需求较多 |
| 4.1.3 市场定位比较宽泛 |
| 4.2 产品策略问题分析 |
| 4.2.1 课程产品参差不齐 |
| 4.2.2 品牌效应不够明显 |
| 4.2.3 服务意识浅薄 |
| 4.3 价格策略问题分析 |
| 4.3.1 成本定价法过于传统 |
| 4.3.2 价格策略缺乏多元化 |
| 4.4 渠道策略问题分析 |
| 4.4.1 直接营销渠道模式单一 |
| 4.4.2 新兴网络营销渠道狭窄 |
| 4.5 促销策略问题分析 |
| 4.5.1 线下促销形式传统 |
| 4.5.2 线上促销活动简洁 |
| 4.6 本章小结 |
| 第5章 石家庄XDF公司K12教育营销策略优化 |
| 5.1 STP战略优化方案 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 产品策略优化方案 |
| 5.2.1 丰富课程产品设置 |
| 5.2.2 塑造品牌良好形象 |
| 5.2.3 提高服务意识水平 |
| 5.3 价格策略优化方案 |
| 5.3.1 根据市场环境采取不同定价 |
| 5.3.2 根据需求分类调整价格策略 |
| 5.4 渠道策略优化方案 |
| 5.4.1 直接销售和线下营销渠道拓展 |
| 5.4.2 网络新媒体形式渠道开发 |
| 5.5 促销策略优化方案 |
| 5.5.1 线下促销方法多元化 |
| 5.5.2 线上促销形式差异化 |
| 5.6 本章小结 |
| 第6章 石家庄XDF公司K12教育营销策略保障 |
| 6.1 企业文化价值观培养 |
| 6.1.1 加强企业文化建设 |
| 6.1.2 培养员工企业价值观 |
| 6.2 调整市场营销组织架构 |
| 6.2.1 加强团队建设 |
| 6.2.2 提高团队专业度 |
| 6.3 加强市场营销激励措施 |
| 6.3.1 建立完善管理制度 |
| 6.3.2 增加绩效优化评选 |
| 6.4 优化服务体系 |
| 6.4.1 优化服务流程标准 |
| 6.4.2 完善服务管理体系 |
| 6.5 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（9）L公司营销渠道优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究的背景、目的与意义 |
| 一、研究背景 |
| 二、研究目的与意义 |
| 三、国内外文献综述 |
| 第二节 论文研究思路与方法 |
| 一、论文结构 |
| 二、研究方法 |
| 第二章 相关概念及渠道优化理论 |
| 第一节 相关概念的概述 |
| 一、营销渠道 |
| 二、渠道优化 |
| 第二节 营销渠道相关理论 |
| 一、渠道结构系统化理论 |
| (一)有序性特征 |
| (二)相关性特征 |
| (三)开放性特征 |
| (四)整体性特征 |
| 二、渠道冲突理论 |
| (一)渠道冲突的分类 |
| (二)渠道冲突的具体表现 |
| 三、渠道关系理论 |
| (一)管理型关系 |
| (二)契约型关系 |
| 四、渠道整合理论 |
| (一)渠道联盟理论 |
| (二)资源基础理论 |
| (三)动态能力理论 |
| 第三章 L公司营销渠道形式及现状 |
| 第一节 L公司营销渠道形式 |
| 一、L公司简介和企业发展现状 |
| 二、L公司营销渠道概况、特点及管理介绍 |
| (一)专卖店 |
| (二)省级运营中心 |
| 第二节 L公司营销宏观环境的PEST分析 |
| 一、政治环境 |
| 二、经济环境 |
| 三、社会环境 |
| 四、技术环境 |
| 第三节 问卷调查及回收情况分析总结 |
| 第四节 L公司营销渠道存在的问题 |
| 一、营销渠道结构问题 |
| 二、营销渠道管理问题 |
| 第五节 L公司营销渠道存在的问题原因分析 |
| 一、渠道结构问题的分析 |
| 二、渠道管理问题的分析 |
| 第四章 L公司营销渠道优化设计 |
| 第一节 L公司营销渠道化思路和原则 |
| 一、L公司营销渠道优化原则 |
| 二、L公司渠道优化的思路 |
| 三、L公司渠道优化的步骤 |
| (一)营销渠道的结构优化 |
| (二)营销渠道的管理优化 |
| 第二节 L公司营销渠道优化设计 |
| 一、L公司营销渠道优化目标 |
| 二、L公司营销渠道具体方案设计 |
| (一)L公司营销渠道结构优化方案 |
| (二)L公司营销渠道管理优化方案 |
| 第三节 渠道优化的具体实施 |
| 一、渠道优化实施的时机 |
| 二、渠道优化实施的方式 |
| 第四节 实施新策略后的预期成效分析 |
| 一、运营中心及经销商预期成效分析 |
| 二、多元渠道渗透新兴市场预期成效分析 |
| 第五章 结论和研究展望 |
| 第一节 结论 |
| 第二节 研究展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 附录 A:对经销商的调查问卷 |
| 附录 B:对消费者的调查问卷 |
| 附录 C:对L公司营销部门员工访谈提问 |
| 致谢 |
| 在读期间科研成果 |
（10）数字时代奢侈品牌形象重塑及其启示研究 ——以古驰（Gucci）微信公众号为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1.绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究的目的及意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 关于奢侈品牌的研究 |
| 1.3.2 关于品牌形象的研究 |
| 1.3.3 关于古驰的研究 |
| 1.4 研究方法与创新点 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 创新点 |
| 2.古驰中国品牌形象传播历史回顾 |
| 2.1 奢侈品牌形象内涵 |
| 2.2 古驰品牌发展史 |
| 2.2.1 经典成就意式奢华 |
| 2.2.2 汤姆·福特时代的古驰:性感、时尚、冷艳 |
| 2.3 古驰中国品牌形象传播历史回顾 |
| 3.古驰符号传播及其形象重构:基于微信公众号的图片、文案与影像 |
| 3.1 古驰微信公众号的图片符号及其意指分析 |
| 3.1.1 古驰官方平面广告图分析 |
| 3.1.2 品牌代言符号的选择 |
| 3.2 古驰微信公众号的文字符号及其意指分析 |
| 3.2.1 神话着手开展品牌叙事 |
| 3.2.2 感性诉求展示品牌魅力 |
| 3.3 古驰微信公众号的影像符号及其意指分析 |
| 4.古驰品牌营销策略分析 |
| 4.1 解锁内容营销新方式 |
| 4.1.1 拍复古大片——素人演绎中国式时髦 |
| 4.1.2 追品牌足迹——明星开启奇妙灵感之旅 |
| 4.2 线下场景式营销为品牌赋能 |
| 4.2.1 艺术展览传递品牌理念 |
| 4.2.2 宠儿乐园打造互动体验空间 |
| 5.数字时代传统品牌形象嬗变:古驰与百雀羚之比较 |
| 5.1 百雀羚品牌形象嬗变分析 |
| 5.2 古驰与百雀羚形象重塑策略比较 |
| 5.2.1 深挖本土文化符号延伸品牌内涵 |
| 5.2.2 迎合年轻消费者的情感诉求 |
| 5.2.3 玩转社交媒体实现深度沟通 |
| 结语 |
| 参考文献 |
| 附录:访谈提纲 |
| 致谢 |
四、论营销方式的转变（论文参考文献）
- [1]私密性产品线上营销策略研究 ——以杰士邦为例[D]. 万琴. 华中师范大学, 2021
- [2]M县第二人民医院服务营销策略研究[D]. 李芳. 西北农林科技大学, 2021
- [3]新营销理念下的饲料行业营销语言学探讨[J]. 陈晓静,刘春霞. 中国饲料, 2021(10)
- [4]智媒视阈下知识付费品牌营销策略研究 ——以“得到”为例[D]. 邱硕欢. 上海师范大学, 2021(07)
- [5]SY电信农村市场营销渠道战略研究[D]. 李守万. 南京邮电大学, 2020(02)
- [6]PSP出版社图书新媒体营销策略研究[D]. 葛昀. 南京邮电大学, 2020(04)
- [7]H银行Z分行银保业务营销策略优化研究[D]. 章馨. 安徽财经大学, 2020(05)
- [8]石家庄XDF公司K12教育营销策略优化研究[D]. 杨茜. 燕山大学, 2020(06)
- [9]L公司营销渠道优化研究[D]. 郑鹏举. 安徽财经大学, 2020(05)
- [10]数字时代奢侈品牌形象重塑及其启示研究 ——以古驰（Gucci）微信公众号为例[D]. 汤子璇. 华东师范大学, 2020(03)