一、浅谈银行业市场营销策略（论文文献综述）
杨琦玮[1]（2021）在《L银行市场营销策略研究》文中指出首先,我国经济改革的市场化导向的改革必将加剧市场中作为商品服务提供者的同行的市场主体之间的激烈竞争,优胜劣汰是市场竞争的必然结果。其次,我国经济发展已经进入了一个新常态,原来高速的发展已经不可能,在长时期之内,我国经济很可能是中低速的发展,在此经济环境之下,市场竞争主体的各商业银行的竞争将会越来越激烈,谁能够为市场提供质优价廉得到市场认可的商品和服务,谁能够做好营销促销工作,谁的产品或服务就能够占领市场,赢得消费者,获得利润,实现商业银行的生存和发展。L银行是一家国有控股的城市商业银行,通过SWOT理论模型的分析,L银行与同行相比既有优势,也有劣势弱点,特别是与国有大型银行相比,在网点布局、品牌知名度、人才和资本方面确实明显处于弱势地位,但是,经过二十余年的发展,在城市商业银行中,L银行在资本、人才、品牌等方面亦有自己的优势;在日益开放竞争激烈的市场环境下,既给L银行带来了挑战威胁,也带来了发展的机遇,对于此问题必须坚持唯物辩证的观点。为了做好本论文研究,本文利用了 SWOT分析理论模型、市场细分理论（Segmenting）、产品策略（Product Strategy）理论、营销分销渠道策略等与L银行营销促销相关的理论,依据这些理论,本文为L银行的营销促销提出了建议,并为营销促销的目的实现,提出了实施建议。笔者本人就是L银行的一名员工,因此笔者对L银行的目前状态相对来说相当的了解,这些建议措施都是基于L银行的实际现状提出来的,希望能够为L银行的发展做出一些有益的贡献。
杨海华[2]（2021）在《成渝双城经济圈建设背景下工行邻水支行公司业务营销策略研究》文中认为在中国经济进入新时代背景下,2020年初,国家提出了建设成渝地区双城经济圈又一个重大战略,是加快推动西部地区经济社会迈向高质量发展的重要举措。邻水县作为连接成渝地区的川东门户,被纳入县域集成改革首批试点名单,正积极与重庆渝北、梁平、合川、两江新区、长寿区、垫江县、果园港等区县合作搭建“七大合作平台”,川渝两省市重点推进的9个功能平台中邻水独占3个,高竹新区是国内唯一的跨省共建新区、川渝合作首个新区,高竹新区的成立,必将为邻水引进一批优质企业,为邻水县金融机构带来潜在优质客户。随着成渝地区双城经济圈建设快速推进,多项宏观政策陆续实施,将为银行业的发展带来新的机遇和挑战。本文以工行邻水支行为例,通过对双城经济圈建设宏观环境分析,结合工行邻水支行在公司业务经营中的问题,运用SWOT分析,提出工行邻水支行抓住双城经济圈建设契机,提升公司业务市场竞争力的营销策略转型方向应从目标客户定位、产品创新、服务渠道、关系维护等方面进行调整。总结出了营销策略顺利实施的具体措施应该从服务优化和产品创新、拓宽服务渠道、实施差异化定价、加强优质信贷市场拓展、强化营销宣传、提升内部管理等方面着力改善加强,以期达到预期经营目标。
赵云骜[3]（2021）在《中国银行Q支行重点客户营销策略优化研究》文中研究指明2018年之后,银行业金融机构的经营理念和业务发展方向都有了很大的改变,国内商业性银行面对当前的重点客户维护以及当下业务的拓展有着转型的必要限制。21世纪以来,世界的经济有了很大的发展,随着科技应用的投入,计算机技术及其衍生产品席卷了世界每个领域行业。在今天5G时代已经全面来临,网络技术的拓展应用让银行营销推广从传统的手段向智能网络时代发展。当下银行重点客户营销推广的渠道不断得到发展,推广的发展欣欣向荣,推广手段得以不断的扩充,时效性能得到极大的提高,连接客户,提供资讯,完成业务。好的营销推广和重点客户维护策略对于银行持续阳光发展来说意义非常重要。当下由于商业银行竞争加剧,以及外部环境的冲击,银行业面临前未所有压力和挑战。尽管如此,各类营销手段和重点客户维护的方针终未停止探索如何适应当下新常态新政策,银行积探索如何准确的把营销手段、营销策略对自身产品的价值推广等,以消费需要、选择目标人群、目标产品等精细的全方位营销策略模式开展重点客户的挖掘、维护。基于上述背景,本文深入研究国内外学者对银行开展营销流程、体系等理论,以中国银行Q支行为实际的案例研究对象,采用相关的数据分析方法对已收集的相关数据、资料进行分析,主要采用文献综述查询、案例对比、数据统计、数据归纳、相关案例信息的实证分析和规范分析相结合方法等,深入分析研究中国银行内外部环境和Q支行客户关系管理及重点客户营销策略,针对当前现状,Q支行在重点客户的营销管理中主要存在重点客户分层维护管理不到位、重点客户细分标准单一化、重点客户服务能力不足、相关系统应用度低、专职个人客户经理培养力度不足等问题,导致原因主要因为Q支行常规性服务流于表面、综合服务质量低、营销策略存在误区等,本文将立足问题及原因,并根据现有的政策和市场发展前景给出具有可行性的科学发展建议。
娄燕[4]（2020）在《日照银行银海中心支行营销策略优化研究》文中研究说明近年来,随着国家政策和经济金融形式的变化,城市商业银行已经逐渐成为服务经济的重要金融力量。像宁波银行、南京银行和北京银行是我国比较早地完成营销策略转型和优化地商业银行,并且这些银行都在各自的营业区域内取得了很好的业绩,为区域经济的发展做出显着贡献。然而,我国还存在一些中小型的城市商业银行正处在探索营销策略如何优化的关键阶段。通过研究发现,这些中小型城市商业银行有的从2014年就已经着手转型,但是过程缓慢,目前他们的转型策略仍然远远落后,大概相当于处在北京银行、南京银行、宁波银行等这些银行2016年的转型策略水平。日照银行银海中心支行作为日照银行的一个转型试点,从2014年开始至今一直在学习、摸索中前进,取得了一些经验和教训。资源是有限的,面对地方经济对于银行服务的需求,日照银行银海中心支行面临的既是机遇又是挑战。如果想要突破困境,继续快速发展,必然需要科学的市场营销策略。论文采用文献研究、案例分析和访谈调查法,在西方商业银行市场营销研究成果的基础上,根据我国金融体制深化改革的实际现状,运用营销相关理论和战略管理理论,全面深入的研究了国内商业银行的营销实践情况。同时,根据日照银行银海中心支行市场营销实际现状,重点剖析了其在市场营销上存在的问题及原因,并基于4Ps市场营销理论,从宏观环境、行业环境和内部环境分析日照银行银海中心支行面临的营销环境,并运用SWOT分析法对日照银行银海中心支行的优势、劣势、机会和威胁分别作详细的梳理和归纳,然后分别从4Ps市场营销策略内容对日照银行银海中心支行提出完善措施,最后从财务、人力资源、信息、风险管理、文化五个大的方面,对日照银行银海中心支行市场营销策略改善实施提出保障措施。通过研究,希望日照银行银海中心支行能够根据自身的实际情况,认真分析市场环境的机会和挑战,及时把握核心的战略目标,采取合理有效的市场营销策略,全面发挥自身的竞争优势,具有一定的实践指导意义和理论价值。论文以日照银行银海中心支行市场营销为研究对象,运用FABE销售法和4Ps等理论,根据日照地区的地域特征和经济背景,分层视角对其客户需求进行研究,对于客户管理方面的市场营销策略进行分析并提出合理化建议和保障措施,同时发现了日照银行银海支行大力发展app以收集大数据做好精准营销和差异化服务的独特机会,这是本文的创新点。本论文的研究结论对银海中心支行提高和巩固其在日照地区金融领域内的地位,进一步发挥发挥优势来服务好地方经济具有重要的理论依据和现实意义,同时对于整个日照银行的转型发展具有理论参考意义。
张鲁峰[5]（2020）在《HF银行聊城分行对公业务营销策略研究》文中认为对公业务为银行贡献了 60%以上的经营收入,作为银行最重要的市场和利润来源,其发展对银行的经营业绩及市场竞争力起到关键性作用,同时也在很大程度上决定着银行的生存与发展。然而,随着目前利率市场化、金融脱媒化程度的不断加深、企业融资渠道更加多元化以及互联网金融的兴起,对公业务传统经营模式面临着巨大的挑战:存贷款被严重分流的同时,存款吸收成本不断提升,贷款发放利率逐步下降,同时随着企业可选择的融资渠道越来越多元化,企业对银行的依赖度正在逐步下降。面对不利的外部变化,银行同业对优质对公客户的竞争愈发激烈。因此,商业银行想要保持对公业务的竞争力,实现对公业务的健康、稳定发展,就必须尽快转变原有的对公业务营销策略。HF银行是全国12家全国性股份制商业银行之一,其前身为烟台住房储蓄银行,同时,HF银行也是山东省内唯一一家本土的全国性股份制商业银行。随着HF银行的不断发展,目前,该银行的总资产余额已超过1.0万亿元,在全国共设立2家总行直属分行以及16家一级分行,分支机构总数336家。自成立以来,聊城分行的对公业务即是分行发展战略重点之一,并且在总行及辖区内主要公司客户的支持下取得了不俗的成绩,在前文所述大背景下,HF银行聊城分行在客户结算基础薄弱、资金成本高、产品创新力薄弱等方面的不足逐渐显露出来,亟需改变原有营销策略以提升对公业务竞争力。本文对HF银行聊城分行对公业务营销策略的现状和存在的不足进行全面细致地分析,包括对公业务市场地位、组织推动结构、业务产品结构以及在架构、客户、产品、渠道方面存在的现实问题。进而采用PEST分析法对分行对公业务营销环境进行评价,对HF银行聊城分行对公业务营销中的优势、劣势、机会和威胁进行综合全面的SWOT分析。随后通过STP分析为聊城分行对公业务明确目标市场,找准分行对公业务的市场定位,最后指出其对公业务中应采取的营销策略以及具体实施的保障措施。本文希望通过提升和完善HF银行聊城分行对公业务的营销策略,以帮助聊城分行在日益激烈的市场竞争中保持对公业务的健康快速发展。
包锦[6]（2020）在《A农村信用社个人贷款业务营销策略优化研究》文中研究说明近年来,随着我国经济社会快速发展,人均可支配收入大幅提高,居民消费观念和消费习惯发生改变,带动个人贷款业务快速发展。对于银行来说,发展个人贷款业务同样具有重要意义。一是改善信贷资产结构,个人贷款业务风险分散,业务风险较企业贷款偏低,综合收益较好。二是丰富客户资源,带动各类个人金融产品的销售和账户资金沉淀。三是减少资本占用,个人贷款业务风险权重整体较低,对银行资本的占用更少。A农村信用社是云南省昆明市呈贡地区的一家地方性金融机构,近期个人贷款业务发展迅速,但在发展过程中也暴露出业务品种单一、个贷结构不合理、科技支撑薄弱、业务流程繁琐等一系列问题,研究和优化个人贷款业务营销策略已成为A农村信用社个人贷款业务发展的当务之急。本文首先对个人贷款业务、市场营销策略、7Ps理论等相关概念进行阐述,为后续研究提供理论基础。其次,分析了A农村信用社个人贷款业务营销现状和存在的问题。再次,从政治法律环境、经济环境、社会环境、技术环境四个方面分析了A农村信用社个人贷款业务所处的宏观环境,并结合A农村信用社自身实际情况,运用SWOT分析法,分析开展个人贷款业务的优势、劣势、机遇和威胁,提出相应的发展策略。最后以7Ps理论为框架,逐项提出A农村信用社现行个人贷款业务营销策略的优化改进措施及相应的保障措施。通过本次优化,逐步提高A农村信用社个人贷款业务市场竞争能力,实现个人贷款业务的健康发展。
吴垠[7]（2020）在《NJ银行公司业务市场营销策略研究》文中研究表明2019年我国国民经济整体运行相对平稳,国民经济总体趋势表现为稳中向好,经济增长速度经历经济增速下行以来的首次回升。然而在条件利好的背面,却是国内外经济环境的日益复杂,包含着各式各样复杂的问题。当前面对激烈的国内外市场竞争,对于拓宽公司业务而言各类商业银行面临着全新的、前所未有的挑战。因此,针对银行业业务市场营销策略的研究至关重要,关系到银行业未来的发展。本文采用文献研究法、案例分析法等,以NJ银行为研究对象针对银行公司业务市场营销策略开展情况进行研究。结合4P理论、波特五力分析模型对NJ银行市场营销现状,存在问题,问题形成原因进行分析,进而形成针对性对策建议。在本文的研究中,NJ银行市场营销中存在的主要问题在于:金融产品或服务同质化现象较为研究,公司业务的定价方式欠缺灵活性;营销渠道建设滞后并且有冲突存在;促销力度较小并且不同产品的促销力度不均匀。产生上述问题的主要原因在于:银行主动创新动力不足、客户经理专业水平有限、营销组织管理不够规范、缺乏对促销活动的重视。针对当前NJ银行存在问题,本文提出针对性对策建议:产品策略优化中实现产品创新,并加强贸易类新产品的推广;定价策略优化中按照公司业务定价的基本原则,完善客户价值导向的定价;分销渠道策略优化中,增加分销渠道的数量,完善市场营销体系;促销策略的优化中坚持促销的基本原则,优化促销的具体方式。为保障NJ银行业务营销策略优化的顺利实现,需要做好客户资源管理,加强客户开发,培育客户忠诚;不断加强营销队伍建设,加强客户经理的遴选和培训工作,完善营销的考评和激励机制;健全营销管理信息系统,融入优秀的管理理论,构建全面综合的管理信息系统。通过本文的研究旨在为同类型行业或企业提供指导和借鉴,帮助银行业在激烈的市场竞争中找到合适的营销策略,通过保障措施巩固市场营销策略的效果。本文对商业银行公司业务市场营销水平提升可供参考,并有一定的积极意义。
姚怡晴[8]（2020）在《农行BD分行重点公司客户精准营销策略研究》文中研究表明在金融、资本等领域继续保持高度开放与金融行业全球一体化发展的双驱动下,商业银行传统的营销模式已无法满足新时期客户的需求,如何打破传统营销思维与模式,不仅是商业银行占据竞争优势的重要突破口,更是迎合新时期“以客户需求为中心”的营销理念的必然要求。公司客户历来是各家商业银行“兵家必争之地”,公司客户的营销与管理对于银行业具有前所未有的重要性。而我国商业银行同业竞争高度同质化,主要源于其在客户、产品、区域等定位异常雷同,而低水平的同质化竞争,不仅侵蚀着商业银行的盈利水平,也恶化了银行业的竞争环境。市场竞争白热化的格局之下,商业银行之间的竞争不只是金融产品与价格,比之更重要是立足目标市场细分原则,创新产品与服务,构建差异化的营销策略方才是商业银行占据市场竞争优势的有力武器。本文基于商业银行重点公司客户精准营销的视角出发,结合顾客让渡价值理论、精准营销理论、4C理论等,运用PEST、SWOT分析法深入分析当前环境下农行BD分行重点公司客户营销机遇与挑战,并结合调查问卷总结得出农行BD分行重点公司客户精准营销存在营销定位不准、与客户沟通不畅、定价机制不完善等短板与不足之处,提出构建细分重点公司客户群体,并有针对性地提出各细分客户群体的营销改进策略;同时立足营销体系建设,提出优化营销组织架构、提升营销人员素质的方法;创新产品与技术提升客户让渡价值,拓展服务内涵提升服务质量,加大新型技术应用等策略,为助力农行BD分行重点公司客户精准营销提供参考。
李欣宇[9]（2020）在《吉林银行净月潭支行对公业务营销策略研究》文中研究表明随着经济全球化趋势的不断推进,我国的市场经济模式处于转型发展期,利率市场化进程加速,金融行业也正处于多元化的发展趋势,而商业银行之间的竞争愈加激烈。同时,互联网金融的不断兴起,进一步压缩了银行业的市场份额,使得商业银行在市场竞争中面临着严峻的形势。对于商业银行来说,对公业务是银行业务收益的主要来源,对于商业银行的生存、发展起着至关重要的作用。吉林银行净月潭支行作为地方商业银行,自成立以来在市场中建立了优良的品牌效应,对公业务一直处于平稳发展的态势。为了进一步抢占市场份额,扩大发展规模,实现支行全面快速的发展,净月潭支行就必须要通过扩大对公业务规模,从而推动支行的全面发展。而扩大对公业务规模,则需要有行之有效的营销策略作为起点,从而发挥净月潭支行原有的品牌效应优势,在市场中站稳脚跟。因此,对于净月潭支行来说,如何优化对公业务营销策略,拓展对公业务营销渠道,拉升对公客户的忠诚度,从而提高银行的综合收益是需要深入研究的课题。本文以市场营销学中的STP理论、4P理论、4C理论及关系营销理论等作为理论基础,从吉林银行净月潭支行的实际经营情况出发,就吉林银行净月潭支行对公业务的营销现状、营销环境、市场需求等方面进行了细致研究分析,同时运用SWOT分析方法对吉林银行净月潭支行的目前经营中的优势、劣势、机遇、挑战进行归纳总结,并有效结合吉林银行净月潭支行对公业务营销过程中存在的问题,进而深入探讨吉林银行净月潭支行在对公业务的营销工作中如何抓住外部机遇、发挥自身优势、避免环境威胁、缩小经营劣势,并以此作为对公业务营销策略优化设计的根据之一,对营销策略进行深入优化设计。根据分析得出的结果,通过STP分析法对于吉林银行净月潭支行对公业务进行重新市场选择和市场定位。同时,从吉林银行净月潭支行的的经营实际出发、把握优势与机遇,从产品创新、更新营销模式、实行差异化服务等方面对吉林银行净月潭支行对公业务营销策略进行优化设计,从而推动对公业务的发展。根据营销策略的优化,从管理系统、营销团队、风险管理、激励机制等方面提出对公业务营销策略的实施保障,旨在助力对公业务营销策略的顺利落实,满足对公业务的发展需求。希望通过本文的分析及策略优化能够给吉林银行净月潭支行对公业务的营销工作提供指导意见,优化净月潭支行的营销策略体系,从而扩大对公业务规模,提升对公业务质量,促进经济效益社会效益双增长,实现对公业务全面发展的战略目标。
温元辰[10]（2019）在《中国工商银行S支行公司业务营销策略研究》文中认为随着国内经济快速发展,互联网金融不断抢占市场份额,外部监管手段日益严格,国内商业银行公司业务生存空间不断被挤占,各项利润大幅减少,不良贷款率也有所提升。公司业务作为商业银行的主要利润来源之一,直接关系到银行生存的命脉。如何调整公司业务营销策略,使得商业银行在竞争激烈的行业环境中占据一席之地已经成为了重点研究方向。本文以中国工商银行S支行作为研究对象。S支行作为区域内国有银行之一,其公司业务在加速变化的大环境中逐渐显现出疲态。市场定位单一、产品更新慢、定价不灵活以及营销力度不强等问题逐渐阻碍了S支行的发展。本文首先运用PEST分析法、SWOT分析法对S支行内外部环境进行了具体分析,得出S支行优劣势和以SO战略为基础的营销战略。接下来运用STP分析法,结合大连地区经济发展情况,对S支行公司业务的目标市场进行了细分、选择和定位,最终确定了以大型企事业单位为基础,拓展中小型企业客户的目标市场,同时拓展营销区域至全市范围。继而运用4PS营销组合策略从产品、价格、渠道和促销四个方面全面制定了S支行的市场营销策略,力保S支行在日渐激烈的市场竞争中站稳脚跟,使公司业务的支柱作用得以显现。最后,针对新制定的S支行公司业务营销策略,进行了保障措施的制定,从优化组织架构、优化业务结构、提高风险控制能力和加强人力资源建设四个方面确保S支行公司业务营销策略能够顺利实施。本文对S支行公司业务营销策略的分析与调整,为S支行提升核心竞争力、提高业务水准与质量以及安全合规运营提供了理论参考,也可以为其他商业银行开展公司业务市场营销提供借鉴作用。
二、浅谈银行业市场营销策略（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、浅谈银行业市场营销策略（论文提纲范文）
（1）L银行市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1.绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.2 研究目的及意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 现实意义 |
| 1.3 国内外研究文献综述 |
| 1.3.1 国外研究现状 |
| 1.3.2 国内研究现状 |
| 1.4 研究内容 |
| 1.5 研究方法 |
| 2.理论基础 |
| 2.1 SWOT分析理论 |
| 2.1.1 strengths(优势) |
| 2.1.2 weaknesses(劣势) |
| 2.1.3 opportunities(机会) |
| 2.1.4 threats(威胁) |
| 2.1.5 构造SWOT矩阵 |
| 2.1.6 结论 |
| 2.2 STP营销理论 |
| 2.2.1 市场细分(Segmenting) |
| 2.2.2 确定目标市场(Targeting) |
| 2.2.3 市场定位(Market Positioning) |
| 2.3 4P营销理论 |
| 2.3.1 产品策略(Product Strategy)理论 |
| 2.3.2 价格策略(Price Strategy)理论 |
| 2.3.3 营销渠道策略(Place Strategy)理论 |
| 2.3.4 促销策略(PromotionStrategy)理论 |
| 3 L银行的营销发展概况及存在问题 |
| 3.1 L银行发展和营销概况 |
| 3.2 L银行市场营销存在的问题分析 |
| 3.2.1 L银行市场定位狭窄 |
| 3.2.2 L银行营销渠道狭窄 |
| 3.2.3 L银行定价缺乏灵活性 |
| 3.2.4 L银行促销缺乏投入和方法的创新 |
| 4.L银行营销环境及SWOT分析 |
| 4.1 L银行宏观微观市场营销环境分析 |
| 4.1.1 L银行的市场营销宏观环境分析 |
| 4.1.2 L银行的市场营销微观环境分析 |
| 4.2 L银行竞争分析 |
| 4.2.1 L银行的市场优势(strengths) |
| 4.2.2 L银行的弱势(weakness) |
| 4.2.3 L银行的机遇(opportunities) |
| 4.2.4 L银行面临的威胁(threats) |
| 4.3 L银行SWOT分析 |
| 5.L银行营销策略制定 |
| 5.1 L银行STP分析 |
| 5.1.1 市场细分(Market Segmenting) |
| 5.1.2 明确目标市场(Market Targeting) |
| 5.1.3 市场定位(Market Positioning) |
| 5.2 L银行产品策略 |
| 5.2.1 产品差异化策略 |
| 5.2.2 存款产品策略 |
| 5.2.3 贷款产品策略 |
| 5.2.4 理财产品策略 |
| 5.2.5 其他业务产品策略 |
| 5.3 L银行价格策略 |
| 5.3.1 贷款产品价格策略 |
| 5.3.2 存款产品价格策略 |
| 5.3.3 理财产品价格策略 |
| 5.3.4 小微金融产品价格策略 |
| 5.3.5 利用产品价格策略抓住重点客户和保证重点业务的发展 |
| 5.4 L银行渠道策略 |
| 5.4.1 线上渠道营销策略 |
| 5.4.2 线下渠道营销策略 |
| 5.4.3 线上线下营销渠道营综合利用策略 |
| 5.5 L银行促销策略 |
| 5.5.1 推式促销 |
| 5.5.2 拉式促销 |
| 5.5.3 推式促销和拉式促销的结合 |
| 6.L银行营销策略实施建议 |
| 6.1 加强人力资源管理 |
| 6.2 加强风险管理 |
| 6.3 推进金融监管 |
| 6.4 持续强化合规文化建设 |
| 6.5 金融科技 |
| 7.结论 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录 |
（2）成渝双城经济圈建设背景下工行邻水支行公司业务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究目的和意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国内研究发展现状 |
| 1.2.2 国外研究发展现状 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 研究框架 |
| 第二章 相关理论基础 |
| 2.1 STP战略营销理论 |
| 2.2 4P理论 |
| 2.3 客户关系营销理论 |
| 第三章 工行邻水支行公司业务发展现状分析 |
| 3.1 工行广安分行总体情况 |
| 3.2 邻水县县情 |
| 3.2.1 邻水县域情况 |
| 3.2.2 邻水县银行金融机构基本情况 |
| 3.2.3 邻水县金融机构存贷款业务状况 |
| 3.3 工行邻水支行公司业务发展现状 |
| 3.3.1 工行邻水支行概况 |
| 3.3.2 工行邻水支行公司业务类型 |
| 3.3.3 工行邻水支行公司业务发展中存在的问题 |
| 3.4 工行邻水支行公司业务营销策略现状分析 |
| 3.4.1 公司业务营销机制 |
| 3.4.2 当前公司业务营销策略 |
| 3.4.3 当前营销策略存在的主要问题 |
| 第四章 成渝双城经济圈建设对商业银行经营发展带来的影响 |
| 4.1 成渝双城经济圈建设为商业银行提供了较大发展机遇 |
| 4.1.1 产业升级为商业银行提供较大的市场机遇 |
| 4.1.2 基础设施项目建设将为商业银行提供优质资源 |
| 4.1.3 区域合作将会引进大量外地资金 |
| 4.2 商业银行支持成渝双城经济圈建设面临较大挑战 |
| 4.2.1 现有服务渠道不能有效满足客户需求 |
| 4.2.2 客户金融服务多元化需求不能得到满足 |
| 4.2.3 信贷政策产品不能满足双城经济圈建设的项目准入要求 |
| 4.3 工行邻水支行公司业务发展SWOT分析 |
| 4.3.1 优势分析(Strength) |
| 4.3.2 劣势分析(Weakness) |
| 4.3.3 机遇分析(Opportunity) |
| 4.3.4 威胁分析(Threat) |
| 第五章 工行邻水支行公司业务营销策略优化 |
| 5.1 营销策略调整思路与框架 |
| 5.1.1 营销策略调整思路 |
| 5.1.2 营销策略调整框架 |
| 5.2 营销策略实施措施 |
| 5.2.1 开展服务优化和产品创新 |
| 5.2.2 拓宽服务渠道 |
| 5.2.3 实施差异化定价 |
| 5.2.4 加强优质信贷市场拓展 |
| 5.2.5 强化营销宣传 |
| 5.2.6 提升内部管理 |
| 第六章 研究结论及展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 作者简介 |
（3）中国银行Q支行重点客户营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 研究内容 |
| 1.4 研究思路与方法 |
| 第2章 理论及文献综述 |
| 2.1 营销理论概述 |
| 2.1.1 银行市场营销理论 |
| 2.1.2 客户营销概念 |
| 2.1.3 二八原理概念 |
| 2.2 STP营销理论体系 |
| 2.3 国内外研究综述 |
| 2.3.1 国外研究综述 |
| 2.3.2 国内研究综述 |
| 第3章 中国银行Q支行内外部环境分析 |
| 3.1 中国银行Q支行介绍 |
| 3.2 中国银行Q支行当前经营现状 |
| 3.2.1 个人重点客户营销现状分析 |
| 3.2.2 企业重点客户营销现状分析 |
| 3.3 中国银行Q支行重点客户营销环境分析 |
| 3.3.1 内部优势分析 |
| 3.3.2 内部劣势分析 |
| 3.3.3 外部机会分析 |
| 3.3.4 外部威胁分析 |
| 第4章 重点客户营销策略问题分析 |
| 4.1 Q支行STP营销策略分析 |
| 4.1.1 市场细分 |
| 4.1.2 目标市场选择 |
| 4.1.3 市场定位 |
| 4.2 Q支行重点客户营销策略存在的问题 |
| 4.3 Q支行对公重点客户营销策略存在的问题 |
| 第5章 中国银行Q支行重点客户营销策略优化 |
| 5.1 中国银行Q支行重点客户营销思路建议 |
| 5.1.1 金条线存款业务 |
| 5.1.2 加大对公部门关系营销 |
| 5.1.3 授信融资贷款 |
| 5.2 个人重点客户营销拓展策略改进建议 |
| 5.2.1 存款结算业务营销方向 |
| 5.2.2 消费金融业务营销方向 |
| 5.3 对公企业重点客户营销拓展策略改进建议 |
| 5.3.1 银行与企业合作改进建议 |
| 5.3.2 银行与政府合作改进建议 |
| 5.4 重点目标客户拓展策略改进建议 |
| 第6章 结论与展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 作者简介 |
（4）日照银行银海中心支行营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究思路与研究内容 |
| 1.2.1 研究思路 |
| 1.2.2 研究内容 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 创新点 |
| 第2章 相关理论综述 |
| 2.1 营销基础理论 |
| 2.1.1 4Ps营销理论 |
| 2.1.2 SWOT分析法 |
| 2.1.3 PEST分析 |
| 2.1.4 价值链理论 |
| 2.2 商业银行市场营销相关研究 |
| 2.2.1 国外商业银行市场营销相关研究 |
| 2.2.2 国内商业银行市场营销相关研究 |
| 2.3 文献述评 |
| 第3章 日照银行银海中心支行市场营销环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 政治因素 |
| 3.1.2 经济因素 |
| 3.1.3 社会文化因素 |
| 3.1.4 科技因素 |
| 3.2 行业环境分析 |
| 3.3 内部资源能力分析 |
| 3.3.1 内部资源分析 |
| 3.3.2 内部能力分析 |
| 3.4 SWOT总结 |
| 第4章 日照银行银海中心支行营销现状与问题 |
| 4.1 日照银行银海中心支行概况 |
| 4.2 日照银行银海中心支行营销现状 |
| 4.3 日照银行银海中心支行营销策略存在的问题及成因 |
| 第5章 日照银海中心支行市场营销策略优化 |
| 5.1 产品策略 |
| 5.1.1 升级电子产品 |
| 5.1.2 优化存款类产品、合理转化客户 |
| 5.1.3 调整贷款类产品 |
| 5.1.4 创新理财类产品 |
| 5.1.5 为公司业务客户配备资管产品 |
| 5.2 价格策略 |
| 5.2.1 建立收款类产品的手续费补贴机制 |
| 5.2.2 建立贷款率产品的利率调整机制 |
| 5.2.3 提高资管类产品和保险产品的价格 |
| 5.3 渠道策略 |
| 5.3.1 优化科技渠道的建设 |
| 5.3.2 优化社区渠道的建设 |
| 5.3.3 优化商圈渠道的建设 |
| 5.3.4 优化代发企业工资渠道的建设 |
| 5.4 促销策略 |
| 5.4.1 增加广告宣传的投放 |
| 5.4.2 增加人员推销的力度 |
| 5.4.3 促进营业推广的进行 |
| 5.4.4 加强公共关系的维护 |
| 第6章 日照银行银海中心支行市场营销策略的保障措施 |
| 6.1 财务管理保障措施 |
| 6.2 人力资源管理保障措施 |
| 6.3 信息管理保障措施 |
| 6.4 风险管理保障措施 |
| 6.5 文化建设保障措施 |
| 第7章 研究结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究不足与展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（5）HF银行聊城分行对公业务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1.绪论 |
| 1.1 研究背景与研究意义 |
| 1.2 研究内容和研究框架 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究框架 |
| 1.3 研究思路与研究方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 创新点 |
| 2.文献综述与理论回顾 |
| 2.1 文献综述 |
| 2.1.1 市场营销 |
| 2.1.2 商业银行营销管理 |
| 2.2 主要理论基础 |
| 2.2.1 4P营销组合策略 |
| 2.2.2 STP营销理论体系 |
| 2.2.3 PEST宏观环境分析模型 |
| 2.2.4 SWOT分析模型 |
| 3.HF银行聊城分行对公业务营销现状与问题 |
| 3.1 HF银行聊城分行对公业务发展概况 |
| 3.1.1 对公业务市场地位 |
| 3.1.2 对公业务推动组织架构 |
| 3.1.3 对公业务产品结构 |
| 3.2 HF银行聊城分行对公业务营销存在的问题 |
| 3.2.1 架构层面:营销架构有待调整 |
| 3.2.2 客户层面:客户结构不够合理 |
| 3.2.3 产品层面:产品利用率及创新能力有待提升 |
| 3.2.4 营销渠道层面:渠道建设亟需加强 |
| 4.HF银行聊城分行对公业务营销环境的分析 |
| 4.1 PEST宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 聊城市对公业务市场分析 |
| 4.2.1 聊城地区银行对公业务市场现状 |
| 4.2.2 聊城地区对公客户需求分析 |
| 4.2.3 聊城地区对公业务竞争分析 |
| 4.3 SWOT分析 |
| 4.3.1 优势分析 |
| 4.3.2 劣势分析 |
| 4.3.3 机遇分析 |
| 4.3.4 威胁分析 |
| 5.HF银行聊城分行对公业务营销策略STP分析 |
| 5.1 对公客户市场细分(S) |
| 5.2 目标市场选择(T) |
| 5.2.1 选择策略 |
| 5.2.2 选择原则 |
| 5.2.3 确定目标市场 |
| 5.3 市场定位(P) |
| 5.3.1 品牌定位 |
| 5.3.2 行业及客户定位 |
| 5.3.3 产品定位 |
| 6.HF银行聊城分行对公业务应采取的营销策略 |
| 6.1 客户策略 |
| 6.1.1 多措并举,夯实对公客户基础 |
| 6.1.2 分层管理,推进差异化营销服务方案 |
| 6.2 产品策略 |
| 6.2.1 客户分类,提供产品组合解决方案 |
| 6.2.2 产品创新,不断满足客户新需求 |
| 6.3 价格策略 |
| 6.3.1 现有定价策略 |
| 6.3.2 综合差异化进行定价 |
| 6.4 渠道策略 |
| 6.4.1 传统物理渠道整合提升 |
| 6.4.2 加强非接触渠道建设 |
| 6.5 促销策略 |
| 6.5.1 增强营销队伍 |
| 6.5.2 加强广告宣传 |
| 6.5.3 发展关系营销 |
| 7.HF银行聊城分行对公业务营销策略保障措施 |
| 7.1 优化分行公司业务营销体系 |
| 7.1.1 核心客户全主导,深耕核心客群 |
| 7.1.2 针对小微企业推行链式营销,拓展生态圈客群 |
| 7.1.3 针对机构业务,推进体系化营销 |
| 7.1.4 加强行业研究,提升行业营销能力 |
| 7.2 打造分行公司业务营销队伍 |
| 7.2.1 根据市场定位,改进公司业务组织配置 |
| 7.2.2 强化公司业务干部员工队伍建设 |
| 7.2.3 健全薪酬激励机制 |
| 7.2.4 提高员工归属感,增强营销队伍稳定性 |
| 7.3 搭建分行公司业务信息技术 |
| 7.3.1 制定信息技术发展规划,推动分行信息化建设 |
| 7.3.2 利用信息技术,构建分行本地化应用系统 |
| 8.结论与展望 |
| 8.1 研究结论 |
| 8.2 研究展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（6）A农村信用社个人贷款业务营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景及意义 |
| 一、选题背景 |
| 二、研究意义 |
| 第二节 文献综述 |
| 一、国外文献综述 |
| 二、国内文献综述 |
| 第三节 研究内容与研究方法 |
| 一、研究内容 |
| 二、研究方法 |
| 第二章 相关概念及理论 |
| 第一节 相关概念 |
| 一、个人贷款业务 |
| 二、市场营销策略 |
| 第二节 相关理论 |
| 一、7Ps营销理论 |
| 二、PEST分析法 |
| 三、SWOT分析法 |
| 第三章 A农村信用社个人贷款业务营销现状 |
| 第一节 A农村信用社经营现况 |
| 一、云南省农村信用社省联社发展概况 |
| 二、A农村信用社总体经营情况 |
| 第二节 A农村信用社个人贷款业务发展现状 |
| 一、个人贷款业务发展历程 |
| 二、现有个人贷款业务品种 |
| 第三节 A农村信用社个人贷款业务现行营销策略 |
| 一、产品策略 |
| 二、价格策略 |
| 三、渠道策略 |
| 四、促销策略 |
| 五、人本策略 |
| 六、有形展示策略 |
| 七、过程策略 |
| 第四章 A农村信用社个人贷款营销策略存在问题及原因分析 |
| 第一节 产品策略存在的问题 |
| 一、产品种类单一,缺乏市场细分 |
| 二、产品创新力度不足 |
| 三、按揭类贷款占比过高 |
| 第二节 价格策略存在的问题 |
| 一、定价机制单一 |
| 二、价格测算模型原始 |
| 第三节 渠道策略存在的问题 |
| 一、部分网点营销功能分区不足 |
| 二、自助设备使用率较低 |
| 三、个人贷款业务在手机银行端的功能并不完善 |
| 四、线上营销渠道不足 |
| 第四节 促销策略存在的问题 |
| 一、物理网点获客面较窄 |
| 二、员工促销能力参差不齐 |
| 三、投放广告及组织专项促销活动效果一般 |
| 第五节 人本策略存在的问题 |
| 一、业务培训系统性不足 |
| 二、员工队伍专业化程度低 |
| 三、人力资源配置不合理 |
| 四、考核体系不完善 |
| 第六节 有形展示策略存在的问题 |
| 一、展示方式单一 |
| 二、仅展示产品内容,对品牌形象宣传不足 |
| 第七节 过程策略存在的问题 |
| 一、流程设置有待优化 |
| 二、各岗位间协调不足,工作效率低 |
| 三、审批方式原始,科技支撑不足 |
| 第八节 存在问题的原因分析 |
| 一、顶层设计缺乏 |
| 二、缺乏长远发展规划,发展模式粗放 |
| 三、员工履职能力不足 |
| 四、金融科技水平较低 |
| 五、个贷业务起步较晚,经验不足 |
| 第五章 A农村信用社个人贷款业务营销环境分析 |
| 第一节 A农村信用社个人贷款业务营销PEST分析 |
| 一、政治法律环境分析 |
| 二、经济环境分析 |
| 三、社会环境分析 |
| 四、技术环境分析 |
| 第二节 A农村信用社个人贷款业务营销SWOT分析 |
| 一、优势分析 |
| 二、劣势分析 |
| 三、机会分析 |
| 四、威胁分析 |
| 五、SWOT矩阵及分析结论 |
| 第六章 A农村信用社个人贷款业务营销策略优化 |
| 第一节 产品策略的优化 |
| 一、加大产品研发力度,精准满足客户需求 |
| 二、形成产品系列,增加产品关联度,增强客户粘性 |
| 三、优化现有个人贷款结构,提高收益,减少流动性风险 |
| 第二节 价格策略的优化 |
| 一、完善定价机制 |
| 二、建立以LPR为基础的差异化个人贷款定价模型,提高自主定价能力 |
| 第三节 渠道策略的优化 |
| 一、优化网点布局和服务功能分区,巩固网点渠道优势 |
| 二、引入外部科技支撑,加大线上营销渠道建设 |
| 三、优化自助设备布放,提高自助设备使用率 |
| 第四节 促销策略的优化 |
| 一、结合企业形象,打造农信品牌 |
| 二、建立全员分层营销机制 |
| 三、加强场景建设,实现融入场景金融服务 |
| 四、定期组织特色鲜明的现场促销活动 |
| 五、利用“两保”业务,做好个贷促销 |
| 第五节 人本策略的优化 |
| 一、优化个人贷款业务团队人员配置,提高队伍专业素质 |
| 二、制定“计价”导向的考核体系,倡导“多劳多得”,杜绝“大锅饭” |
| 三、构建服务文化,制定标准化服务规范,提高服务质量 |
| 第六节 有形展示策略的优化 |
| 一、结合区域特点,打造特色网点 |
| 二、丰富线上有形展示策略 |
| 三、发挥地缘优势,设立社区金融宣传点和劳动者港湾 |
| 第七节 过程控制策略的优化 |
| 一、优化个贷流程,实行审贷分离、贷放分控的信贷管理机制 |
| 二、制定限时办结制度,提高各环节工作效率 |
| 第八节 营销策略优化保障措施 |
| 一、全面发力,思想先行 |
| 二、加强组织领导,强化上下联动,畅通工作联系 |
| 三、开展建档评级工作,逐步建立个人客户信息库 |
| 四、加大不良贷款清收处置力度,实现“轻装上阵” |
| 第七章 结论与展望 |
| 第一节 结论 |
| 第二节 不足与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（7）NJ银行公司业务市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| 英文摘要 |
| 1 前言 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 国内外研究文献综述 |
| 1.3.1 国外研究文献综述 |
| 1.3.2 国内研究文献综述 |
| 1.3.3 文献述评 |
| 1.4 研究内容与方法 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 2 相关概念及理论基础 |
| 2.1 相关概念界定 |
| 2.1.1 商业银行 |
| 2.1.2 商业银行业务营销的内涵及特点 |
| 2.2 营销策略理论基础 |
| 2.2.1 4P理论 |
| 2.2.2 波特五力分析模型 |
| 2.3 本章小结 |
| 3 NJ银行公司市场营销现状及策略分析 |
| 3.1 NJ银行公司概述 |
| 3.1.1 NJ银行公司介绍 |
| 3.1.2 组织结构及人员情况 |
| 3.2 NJ银行公司业务概述 |
| 3.2.1 NJ银行公司负债类业务 |
| 3.2.2 NJ银行公司资产类业务 |
| 3.2.3 NJ银行公司中间类业务 |
| 3.3 NJ银行公司业务市场营销策略现状 |
| 3.3.1 金融产品多样化但创新不足 |
| 3.3.2 差异化价格定位不精准 |
| 3.3.3 销售渠道点到面拓展慢 |
| 3.3.4 多方合作的促销模式吸引力不足 |
| 3.4 本章小结 |
| 4 NJ银行公司业务营销策略存在问题及原因 |
| 4.1 NJ银行公司业务营销策略存在问题 |
| 4.1.1 金融产品或服务同质化较为严重 |
| 4.1.2 公司业务的定价方式仍欠灵活 |
| 4.1.3 营销渠道建设滞后且存在冲突 |
| 4.1.4 促销力度较小且不均衡 |
| 4.2 NJ银行公司业务营销策略存在问题的原因分析 |
| 4.2.1 银行主动创新动力不足 |
| 4.2.2 客户经理专业水平有限 |
| 4.2.3 营销组织管理不够规范 |
| 4.2.4 促销活动缺乏足够重视 |
| 4.3 STP策略分析 |
| 4.3.1 市场细分 |
| 4.3.2 市场选择 |
| 4.3.3 市场定位 |
| 4.4 本章小结 |
| 5 NJ银行公司业务市场营销策略制定 |
| 5.1 营销策略的指导原则及预期目标 |
| 5.1.1 营销策略的指导原则 |
| 5.1.2 营销策略的预期目标 |
| 5.2 营销策略实施的关键要素 |
| 5.3 NJ银行公司业务营销策略优化设计 |
| 5.3.1 产品策略 |
| 5.3.2 定价策略 |
| 5.3.3 公司业务分销渠道策略 |
| 5.3.4 公司业务促销策略 |
| 5.4 本章小结 |
| 6 NJ银行公司业务市场营销策略保障措施 |
| 6.1 加强客户资源管理 |
| 6.1.1 加强客户开发管理 |
| 6.1.2 培养客户忠诚度 |
| 6.2 加强营销队伍建设 |
| 6.2.1 加强客户经理的遴选与培训 |
| 6.2.2 完善营销绩效考评和激励机制 |
| 6.3 完善营销管理信息系统 |
| 6.3.1 融入优秀管理理论 |
| 6.3.2 构建全面综合的管理信息系统 |
| 6.4 本章小结 |
| 7 结论 |
| 7.1 基本结论 |
| 7.2 对NJ银行发展的预测 |
| 参考文献 |
| 附录 |
（8）农行BD分行重点公司客户精准营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究的主要内容和思路 |
| 1.3.1 研究的主要内容 |
| 1.3.2 研究思路 |
| 1.4 研究的主要方法 |
| 1.5 研究的创新点 |
| 第二章 相关理论研究 |
| 2.1 顾客让渡价值理论 |
| 2.1.1 顾客让渡价值概念及内容 |
| 2.1.2 顾客让渡价值理论在商业银行市场营销中的应用 |
| 2.2 精准营销理论 |
| 2.2.1 精准营销的概念 |
| 2.2.2 精准营销的体系 |
| 2.2.3 精准营销的策略 |
| 2.3 4 C营销理论 |
| 2.3.1 4 C营销理论的概念及内容 |
| 2.3.2 4 C营销理论的优劣势 |
| 第三章 农行BD分行重点公司客户精准营销概况 |
| 3.1 农行BD分行概况 |
| 3.2 农行BD分行重点公司客户精准营销现状 |
| 3.2.1 农行BD分行重点公司客户细分 |
| 3.2.2 农行BD分行重点公司客户精准营销策略 |
| 3.3 农行BD分行重点公司客户精准营销现状分析 |
| 3.3.1 问卷调查设计 |
| 3.3.2 问卷发放与回收 |
| 3.3.3 基于4C理论的农行BD分行重点公司客户精准营销现状 |
| 第四章 农行BD分行重点公司客户营销环境分析 |
| 4.1 农行BD分行重点公司客户营销PEST分析 |
| 4.1.1 政策及法律环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.2 农行BD分行重点公司客户营销SWOT分析 |
| 4.2.1 优势(Strengths) |
| 4.2.2 劣势(Weaknesses) |
| 4.2.3 机遇(Opportunities) |
| 4.2.4 威胁(Threats) |
| 4.3 农行BD分行重点公司客户精准营销存在的问题 |
| 4.3.1 营销定位不精准 |
| 4.3.2 与客户沟通不畅、客户维护缺失 |
| 4.3.3 营销渠道单一,成本不断增加 |
| 4.3.4 定价机制不完善 |
| 4.3.5 产品营销策略同质化 |
| 第五章 农行BD分行重点公司客户精准营销改进策略 |
| 5.1 提升优质客户忠诚度 |
| 5.1.1 以客户需求为核心,创新金融产品 |
| 5.1.2 依托网点及客户存量等资源,提升精准获客能力 |
| 5.1.3 推行综合化经营模式,提高客户粘性 |
| 5.1.4 借力金融科技,以服务取胜 |
| 5.2 深入挖掘潜力公司客户 |
| 5.2.1 聚焦“高企”集群客户,精准批量获客 |
| 5.2.2 推进高新技术企业知识产权担保融资业务 |
| 5.2.3 组建科技金融团队实现精准营销 |
| 5.3 强化新生力公司客户拓展 |
| 5.3.1 创新小微企业金融产品 |
| 5.3.2 优化小微企业信贷流程 |
| 5.3.3 立足供需,加快互联网金融服务创新 |
| 5.3.4 盯紧国家政策及社会动态,提升主动营销意识 |
| 5.4 农行BD分行实施精准营销的支撑体系建设 |
| 5.4.1 优化营销组织架构提升营销人员素质 |
| 5.4.2 创新产品与技术提升客户让渡价值 |
| 5.4.3 拓宽服务内涵创新服务模式 |
| 5.4.4 加大新型技术与金融产品服务的融合性 |
| 5.4.5 构建基于大数据技术的重点公司客户服务平台 |
| 第六章 总结与展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（9）吉林银行净月潭支行对公业务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及研究意义 |
| 1.2 研究方法与内容 |
| 1.3 理论基础和文献综述 |
| 第2章 吉林银行净月潭支行对公业务营销现状及问题分析 |
| 2.1 吉林银行净月潭支行对公业务发展现状 |
| 2.2 吉林银行净月潭支行对公业务营销现状 |
| 2.3 吉林银行净月潭支行对公业务营销存在的问题分析 |
| 第3章 吉林银行净月潭支行对公业务营销环境分析 |
| 3.1 对公业务的宏观环境分析 |
| 3.2 对公业务的市场需求分析 |
| 3.3 SWOT分析 |
| 第4章 吉林银行净月潭支行对公业务营销策略优化及实施保障 |
| 4.1 STP分析 |
| 4.2 吉林银行净月潭支行对公业务营销策略优化 |
| 4.3 吉林银行净月潭支行对公业务营销策略实施保障 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（10）中国工商银行S支行公司业务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 国内外研究文献综述 |
| 1.3.1 国外研究文献综述 |
| 1.3.2 国内研究文献综述 |
| 1.3.3 文献简评 |
| 1.4 研究内容与方法 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 2 理论综述 |
| 2.1 商业银行公司业务概念 |
| 2.2 商业银行市场营销内涵与特征 |
| 2.3 商业银行市场营销主要理论与模型 |
| 3 S支行公司业务营销环境分析 |
| 3.1 S支行公司业务外部环境分析 |
| 3.1.1 政策环境分析 |
| 3.1.2 经济环境分析 |
| 3.1.3 社会环境分析 |
| 3.1.4 技术环境分析 |
| 3.2 行业分析 |
| 3.3 竞争者分析 |
| 3.4 市场需求分析 |
| 3.5 S支行公司业务内部环境分析 |
| 3.5.1 S支行基本情况 |
| 3.5.2 S支行公司业务发展现状 |
| 3.5.3 S支行公司业务营销现状 |
| 3.5.4 S支行公司业务营销策略存在的问题 |
| 3.6 S支行SWOT分析 |
| 3.6.1 S优势分析 |
| 3.6.2 W劣势分析 |
| 3.6.3 O机会分析 |
| 3.6.4 T威胁分析 |
| 3.6.5 战略选择 |
| 4 S支行营销策略实施 |
| 4.1 S支行STP分析 |
| 4.1.1 市场细分 |
| 4.1.2 目标市场选择 |
| 4.1.3 市场定位 |
| 4.2 S支行营销组合策略 |
| 4.2.1 产品策略 |
| 4.2.2 价格策略 |
| 4.2.3 渠道策略 |
| 4.2.4 促销策略 |
| 5 S支行营销策略保障措施 |
| 5.1 优化组织架构 |
| 5.2 优化业务结构 |
| 5.3 提高风险控制能力 |
| 5.4 加强人力资源建设 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
四、浅谈银行业市场营销策略（论文参考文献）
- [1]L银行市场营销策略研究[D]. 杨琦玮. 西安理工大学, 2021
- [2]成渝双城经济圈建设背景下工行邻水支行公司业务营销策略研究[D]. 杨海华. 长春工业大学, 2021(08)
- [3]中国银行Q支行重点客户营销策略优化研究[D]. 赵云骜. 长春工业大学, 2021(08)
- [4]日照银行银海中心支行营销策略优化研究[D]. 娄燕. 山东大学, 2020(05)
- [5]HF银行聊城分行对公业务营销策略研究[D]. 张鲁峰. 西安理工大学, 2020(01)
- [6]A农村信用社个人贷款业务营销策略优化研究[D]. 包锦. 云南师范大学, 2020(01)
- [7]NJ银行公司业务市场营销策略研究[D]. 吴垠. 东北农业大学, 2020(05)
- [8]农行BD分行重点公司客户精准营销策略研究[D]. 姚怡晴. 河北大学, 2020(08)
- [9]吉林银行净月潭支行对公业务营销策略研究[D]. 李欣宇. 吉林大学, 2020(08)
- [10]中国工商银行S支行公司业务营销策略研究[D]. 温元辰. 大连理工大学, 2019(08)